Главная
->
Статьи
->
Как быстро и правильно продать квартиру
Как быстро и правильно продать квартиру
Продажа жилья является ответственным шагом. Недвижимость в России - товар ликвидный, и на нее, за редким исключением, всегда есть спрос. И каждому человеку, решившемуся на это, хочется продать квартиру или дом быстро, правильно и, конечно, выгодно. Как это сделать без больших материальных затрат мы расскажем в этом обзоре.
В настоящее время, хотя рынок недвижимости и ожил после мирового финансового кризиса, но далеко не отличается повышенной активностью, поэтому в случае срочной продажи квартиры соблюдение рекомендаций профессионалов, намного повысит шанс в самые короткие сроки получить оформленный и подписанный заветный договор купли-продажи.
Подготовка квартиры к продаже
Начинать процесс подготовки квартиры к продаже следует с анализа документов на вашу недвижимость. Часто покупатели желают быстро оформить сделку, и ждать, пока вы будете решать «юридические» вопросы захотят немногие.
Юридические формальности
Обратитесь в ближайшее агентство недвижимости: зачастую первую консультацию здесь можно получить бесплатно, а опытный юрист определит, что вам необходимо сделать для продажи квартиры в первую очередь. Обычный нотариус также может проконсультировать вас по этому вопросу.
Задержать оформление договора купли/продажи могут многие нюансы:
Несовершеннолетние дети и одинокие люди, прописанные в продаваемой квартире;
Прописанные лица, которые на момент продажи находятся в местах лишения свободы;
В случае наличия нескольких владельцев квартиры, если один из них является несовершеннолетним, либо один из владельцев возражает против продажи жилья.
Постарайтесь перед продажей квартиры выписаться из нее и прописаться в другом месте (у родственников, родителей): покупатель быстрее согласится на сделку, если в продаваемой квартире никто не прописан. Также важным моментом является обязательное согласие мужа/жены владельца на продажу жилья, даже если он (она) не является владельцем продаваемой недвижимости. Сделка купли-продажи может иметь много различных юридических формальностей, которые следует обязательно решить до момента выставления квартиры на продажу.
Делать ремонт перед продажей квартиры или нет?
Всем известно, что выгодно продать захламленную, убогую квартиру в аварийном состоянии не получится. Поэтому заранее оцените состояние своего жилья.
В продаваемом жилье делать евроремонт практически бессмысленно, а привести в порядок квартиру просто необходимо. При этом возможно придется потратить некоторые средства и пару дней, но светлое, чистое жилья продастся намного быстрее. Присмотритесь, что нужно и можно отремонтировать без особых вложений: поклеить свежие обои или покрасить батареи, двери и пр. Благодаря таким обновлениям исчезнет запах прежних владельцев из жилья и при показе квартиры покупателям помогут создать приятное впечатление.
Любому покупателю приглянется ухоженная, чистая, незахламленная квартира и для этого необходимо приложить определенные усилия. Переберите вещи: на балконе, антресолях, в кладовке. Избавьтесь от старых, годами невостребованных вещей: отдайте в приют или выбросите без сожаления. Ваша задача при подготовке квартиры к продаже – освободить пространство. Тогда комнаты будут выглядеть просторными и шанс продать выгодно и быстро ваше жилье значительно возрастет.
Лучше частично или полностью вывести мебель к моменту продажи. Совсем пустые комнаты будут выглядеть нежилыми и покупатель подсознательно не почувствует себя комфортно в таком жилье. Психологии утверждают, что при осмотре квартиры все покупатели мысленно или вслух расставляют свою мебель, а в полупустых комнатах им легче это сделать.
Приступаем к продаже квартиры
Итак, наша квартира приведена в товарный вид. Теперь дело за главным - нужно максимально точно оценить квартиру, определиться со способом продажи и правильно показать ее потенциальным покупателям.
Оценка стоимости квартиры
Самый важный и при этом наиболее болезненный момент при продаже недвижимости – это стоимость квартиры. Конечно, каждый продавец желает продать недвижимость по самой высокой цене.
Бывают случаи, что квартиры покупают и стоимости значительно выше рыночной. Если вы не готовы ждать такой удачи и стремитесь быстро продать жилье, то стоит умерить амбиции и установить стоимость на уровне, соответствующему рынку, какой бы неоправданно низкой не казалась вам такая цена. В настоящее время крайне редко можно встретить покупателей, неосведомленных об уровне цен на рынке недвижимости.
Специалисты также не рекомендуют устанавливать стоимость квартиры значительно ниже рыночной стоимости, так как, скорее всего, низкая цена оттолкнет покупателей, многие подумают, что с этой недвижимостью что-то не чисто.
Определив цену вашего жилья, можно приступать к процессу продажи. Для этого вам придется определиться: воспользуетесь ли вы услугами специализированных агентств или же будете продавать квартиру самостоятельно.
Продажа через агентство недвижимости
Грамотный специалист агентства недвижимости все сделает сам. Вам предстоит только заключить договор на продажу и при необходимости оформить доверенность на сбор необходимого пакета документов. Вас пригласят уже на оформление договора либо на получение аванса.
При этом посредник за услуги возьмет около 2-3% от стоимости вашей недвижимости. Зачастую эту сумму плюсуют к вашей назначенной цене квартиры, и вы получаете свою установленную стоимость сполна.
Самостоятельная продажа
Решив самостоятельно продавать жилье, необходимо правильно оповестить об этом. Вам следует:
Подать объявления о продаже во все местные газеты;
Разместить на региональных сайтах недвижимости объявление и ежедневно его повторять, ведь ваше предложение может просто затеряться в большом списке вариантов;
Найдите и позвоните по всем объявлениям, начинающимся словами «куплю квартиру…»;
Наклейте в вашем районе объявления, в некоторых случаях этот метод продажи эффективнее остальных. Потенциальные покупатели, осматривая аналогичный вариант в вашем районе, заметят объявление и свяжутся с Вами.
Как правильно показывать квартиру потенциальным покупателям
Тщательно подготовьтесь к приходу покупателей. Во время предварительного разговора по телефону постарайтесь определить, кто придет смотреть квартиру: семья с детьми или одинокая старушка. Это поможет определиться, на какие достоинства квартиры и вашего района обратить внимание покупателей при встрече.
Расскажите пожилым людям, что у вас, к примеру, тихие соседи, спокойный район, невысокий этаж, и рядом расположен хороший супермаркет либо поликлиника. Молодая семья поинтересуется наличием помещений для хранения различных вещей (кладовые, подвал), расположением ближайших детсада и школы, удобным транспортным сообщением. Подготовьте заранее ответы на такие вопросы покупателей, как: «Почему вы продаете квартиру?», «Готовы ли все документы для продажи?», «Какие здесь соседи?».
Обязательно добавьте к стоимости небольшую сумму, которую «уступите» покупателю, ведь торговаться вам придется в любом случае.
В любом случае даже «срочная» продажа жилья займет несколько недель. Но, следуя нашим советам, вы сможете достаточно быстро и, главное, выгодно продать ваше жилья.
В настоящее время, хотя рынок недвижимости и ожил после мирового финансового кризиса, но далеко не отличается повышенной активностью, поэтому в случае срочной продажи квартиры соблюдение рекомендаций профессионалов, намного повысит шанс в самые короткие сроки получить оформленный и подписанный заветный договор купли-продажи.
Подготовка квартиры к продаже
Начинать процесс подготовки квартиры к продаже следует с анализа документов на вашу недвижимость. Часто покупатели желают быстро оформить сделку, и ждать, пока вы будете решать «юридические» вопросы захотят немногие.
Юридические формальности
Обратитесь в ближайшее агентство недвижимости: зачастую первую консультацию здесь можно получить бесплатно, а опытный юрист определит, что вам необходимо сделать для продажи квартиры в первую очередь. Обычный нотариус также может проконсультировать вас по этому вопросу.
Задержать оформление договора купли/продажи могут многие нюансы:
Несовершеннолетние дети и одинокие люди, прописанные в продаваемой квартире;
Прописанные лица, которые на момент продажи находятся в местах лишения свободы;
В случае наличия нескольких владельцев квартиры, если один из них является несовершеннолетним, либо один из владельцев возражает против продажи жилья.
Постарайтесь перед продажей квартиры выписаться из нее и прописаться в другом месте (у родственников, родителей): покупатель быстрее согласится на сделку, если в продаваемой квартире никто не прописан. Также важным моментом является обязательное согласие мужа/жены владельца на продажу жилья, даже если он (она) не является владельцем продаваемой недвижимости. Сделка купли-продажи может иметь много различных юридических формальностей, которые следует обязательно решить до момента выставления квартиры на продажу.
Делать ремонт перед продажей квартиры или нет?
Всем известно, что выгодно продать захламленную, убогую квартиру в аварийном состоянии не получится. Поэтому заранее оцените состояние своего жилья.
В продаваемом жилье делать евроремонт практически бессмысленно, а привести в порядок квартиру просто необходимо. При этом возможно придется потратить некоторые средства и пару дней, но светлое, чистое жилья продастся намного быстрее. Присмотритесь, что нужно и можно отремонтировать без особых вложений: поклеить свежие обои или покрасить батареи, двери и пр. Благодаря таким обновлениям исчезнет запах прежних владельцев из жилья и при показе квартиры покупателям помогут создать приятное впечатление.
Любому покупателю приглянется ухоженная, чистая, незахламленная квартира и для этого необходимо приложить определенные усилия. Переберите вещи: на балконе, антресолях, в кладовке. Избавьтесь от старых, годами невостребованных вещей: отдайте в приют или выбросите без сожаления. Ваша задача при подготовке квартиры к продаже – освободить пространство. Тогда комнаты будут выглядеть просторными и шанс продать выгодно и быстро ваше жилье значительно возрастет.
Лучше частично или полностью вывести мебель к моменту продажи. Совсем пустые комнаты будут выглядеть нежилыми и покупатель подсознательно не почувствует себя комфортно в таком жилье. Психологии утверждают, что при осмотре квартиры все покупатели мысленно или вслух расставляют свою мебель, а в полупустых комнатах им легче это сделать.
Приступаем к продаже квартиры
Итак, наша квартира приведена в товарный вид. Теперь дело за главным - нужно максимально точно оценить квартиру, определиться со способом продажи и правильно показать ее потенциальным покупателям.
Оценка стоимости квартиры
Самый важный и при этом наиболее болезненный момент при продаже недвижимости – это стоимость квартиры. Конечно, каждый продавец желает продать недвижимость по самой высокой цене.
Бывают случаи, что квартиры покупают и стоимости значительно выше рыночной. Если вы не готовы ждать такой удачи и стремитесь быстро продать жилье, то стоит умерить амбиции и установить стоимость на уровне, соответствующему рынку, какой бы неоправданно низкой не казалась вам такая цена. В настоящее время крайне редко можно встретить покупателей, неосведомленных об уровне цен на рынке недвижимости.
Специалисты также не рекомендуют устанавливать стоимость квартиры значительно ниже рыночной стоимости, так как, скорее всего, низкая цена оттолкнет покупателей, многие подумают, что с этой недвижимостью что-то не чисто.
Определив цену вашего жилья, можно приступать к процессу продажи. Для этого вам придется определиться: воспользуетесь ли вы услугами специализированных агентств или же будете продавать квартиру самостоятельно.
Продажа через агентство недвижимости
Грамотный специалист агентства недвижимости все сделает сам. Вам предстоит только заключить договор на продажу и при необходимости оформить доверенность на сбор необходимого пакета документов. Вас пригласят уже на оформление договора либо на получение аванса.
При этом посредник за услуги возьмет около 2-3% от стоимости вашей недвижимости. Зачастую эту сумму плюсуют к вашей назначенной цене квартиры, и вы получаете свою установленную стоимость сполна.
Самостоятельная продажа
Решив самостоятельно продавать жилье, необходимо правильно оповестить об этом. Вам следует:
Подать объявления о продаже во все местные газеты;
Разместить на региональных сайтах недвижимости объявление и ежедневно его повторять, ведь ваше предложение может просто затеряться в большом списке вариантов;
Найдите и позвоните по всем объявлениям, начинающимся словами «куплю квартиру…»;
Наклейте в вашем районе объявления, в некоторых случаях этот метод продажи эффективнее остальных. Потенциальные покупатели, осматривая аналогичный вариант в вашем районе, заметят объявление и свяжутся с Вами.
Как правильно показывать квартиру потенциальным покупателям
Тщательно подготовьтесь к приходу покупателей. Во время предварительного разговора по телефону постарайтесь определить, кто придет смотреть квартиру: семья с детьми или одинокая старушка. Это поможет определиться, на какие достоинства квартиры и вашего района обратить внимание покупателей при встрече.
Расскажите пожилым людям, что у вас, к примеру, тихие соседи, спокойный район, невысокий этаж, и рядом расположен хороший супермаркет либо поликлиника. Молодая семья поинтересуется наличием помещений для хранения различных вещей (кладовые, подвал), расположением ближайших детсада и школы, удобным транспортным сообщением. Подготовьте заранее ответы на такие вопросы покупателей, как: «Почему вы продаете квартиру?», «Готовы ли все документы для продажи?», «Какие здесь соседи?».
Обязательно добавьте к стоимости небольшую сумму, которую «уступите» покупателю, ведь торговаться вам придется в любом случае.
В любом случае даже «срочная» продажа жилья займет несколько недель. Но, следуя нашим советам, вы сможете достаточно быстро и, главное, выгодно продать ваше жилья.